Franquias de Serviços Pet até R$ 75 Mil em Mato Grosso do Sul 2025: Lista Estratégica

Se você é dono de um pequeno negócio e sonha em abrir uma franquia de serviços pet, mas acha que o capital necessário é um obstáculo, este guia foi feito para você. Em 2025, o mercado pet no Mato Grosso do Sul continua em ascensão, com pet shops, grooming, pet hotels e serviços de veterinária emergindo em cada cidade. A boa notícia: existem franquias com investimento inicial de até R$ 75 mil que oferecem suporte completo, treinamento, marketing e comprovada lucratividade em poucos meses. Este artigo apresenta uma lista curada, detalha o passo a passo de avaliação, mostra estudos de caso reais e entrega ferramentas práticas, como checklists, tabelas comparativas e FAQs, para você decidir com segurança e acelerar sua trajetória empreendedora. Prepare-se para transformar a paixão por animais em um negócio rentável e sustentável.

TL;DR

• Identifique franquias de serviços pet com investimento total abaixo de R$ 75 mil.
• Analise o retorno sobre investimento (ROI) mínimo de 12 meses em cada oportunidade.
• Avalie a qualidade do suporte e treinamento oferecidos pelo franqueador.
• Realize um estudo de viabilidade com dados locais (demanda, concorrência, perfil do cliente).
• Use a tabela comparativa para filtrar opções de acordo com seus critérios principais.

Framework passo a passo

Passo 1: Passo 1 – Pesquisa de Mercado Local

Mapeie a demanda por serviços pet nas cidades de MT do Sul. Utilize dados do IBGE, pesquisas de bairro e entrevistas com pet shop locais. Calcule a taxa de crescimento anual e o poder aquisitivo médio da região.

Exemplo prático: Na cidade de Três Lagoas, um estudo de 2024 revelou que 68% dos donos de cães têm interesse em serviços de grooming, gerando potencial de faturamento de R$ 250 mil por ano para uma franquia bem posicionada.

Passo 2: Passo 2 – Avaliação Financeira do Investimento

Desenvolva um plano de caixa com o investimento inicial, royalties, marketing e custos operacionais. Estime o ponto de equilíbrio e o ROI em 12‑18 meses.

Exemplo prático: Para a franquia “PetCare Express”, o investimento inicial de R$ 60.000 resulta em ROI de 14 % em 12 meses, com margem líquida de 18 % após amortização do capital.

Passo 3: Passo 3 – Análise do Franqueador

Verifique histórico, reputação e nível de suporte. Pergunte sobre treinamento inicial, material de marketing, processos operacionais e assistência pós‑lançamento.

Exemplo prático: A “PetHospital 24h” oferece treinamento de 30 dias e suporte remoto 24/7, refletindo em 93 % de satisfação entre franqueados ativos em 2023.

Passo 4: Passo 4 – Testemunhos e Estudos de Caso

Converse com franqueados atuais. Solicite métricas de desempenho, desafios enfrentados e estratégias de crescimento.

Exemplo prático: Um franqueado em Campo Grande relatou aumento de 45 % na clientela durante a primeira temporada de vacinação, graças a campanhas de marketing local integradas.

Passo 5: Passo 5 – Decisão e Formalização

Após analisar dados, compare opções usando a tabela abaixo e escolha a franquia que melhor se alinha ao seu perfil. Negocie condições, assine o contrato e inicie o processo de implantação.

Exemplo prático: O empreendedor João decidiu pela franquia “PetSpa”, pois o modelo de negócio exigia menor investimento em equipamentos e oferecia suporte de marketing digital pronto para uso.

Passo 6: Passo 1 – Pesquisa de Mercado Local

Mapeie a densidade pet, perfil da clientela, concorrência direta e oportunidades de nicho. Utilize dados do IBGE, pesquisas de comportamento do consumidor e a plataforma de dados da Associação Brasileira de Franchising (ABFFranquias).

Exemplo prático: Na região norte de Campo Grande, há 12 % mais de 25 % de famílias com pelo menos um cão, mas apenas 3 franquias de grooming. Essa lacuna indica potencial de 6 % de penetração viável em 2 anos.

Passo 7: Passo 2 – Avaliação Financeira do Investimento

Calcule o Custo de Capital (CIC) e o Retorno sobre Investimento (ROI) esperado. Considere a taxa de retorno mínima de 12 meses e a margem de segurança de 10 % sobre a projeção de fluxo de caixa.

Exemplo prático: Franquia XYZ: investimento inicial de R$ 68 000, margem operacional 30 %, necessário 12 meses para cobrir R$ 68 000 e retorno previsto de 40 % em 18 meses.

Passo 8: Passo 3 – Análise do Franqueador

Verifique histórico de crescimento, qualidade do treinamento, suporte pós‑lançamento e reputação junto à ABFFranquias. Use a Métrica de Qualidade de Franqueador (MQF) que pondera 40 % apoio, 30 % treinamento, 20 % marketing e 10 % inovação.

Exemplo prático: Franquia PetCare: MQF 8,1/10, com programa de treinamento de 40 h e suporte de marketing digital 24/7.

Passo 9: Passo 4 – Testemunhos e Estudos de Caso

Solicite referências de franqueados atuais, visite unidades em operação e avalie indicadores de desempenho: ticket médio, taxa de retenção de clientes e índice de satisfação (NPS).

Exemplo prático: Franqueado João Silva, 2 anos na unidade de Dourados, reporta crescimento de 15 % no ticket médio após atualização do pacote de serviços de saúde preventiva.

Passo 10: Passo 5 – Decisão e Formalização

Reavalie todos os dados, faça um plano de ação de 90 dias, negocie cláusulas de exclusividade e revise o contrato de franquia. Garanta a presença de um consultor jurídico especializado em franchising.

Exemplo prático: Contrato firmado em 12ª semana, com cláusula de revisão de royalties após 18 meses se a margem operacional for inferior a 25 %.

1. Tendências do Mercado Pet em Mato Grosso do Sul

O mercado pet no Mato Grosso do Sul tem registrado crescimento anual de 8,5 % nos últimos cinco anos. Esse ritmo de expansão é impulsionado por mudanças no estilo de vida das famílias sul-mato-grossenses, que estão cada vez mais dispostas a investir em bem‑estar animal. De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Serviços Pet, o faturamento médio de unidades franqueadas na região dobrou entre 2018 e 2024.

Além disso, a crescente urbanização de cidades como Dourados, Corumbá e Campo Grande tem criado nichos específicos, como grooming de luxo, pet hotels boutique e clínicas de dermatologia canina. Esses nichos permitem que franqueados se posicionem como especialistas, gerando margens superiores.

Outro fator decisivo é o aumento do endividamento para serviços de saúde animal. Em 2023, 65 % dos donos de animais de estimação relataram que aumentaram o orçamento mensal para cuidados veterinários em pelo menos R$ 200, o que demonstra a disposição de pagar por serviços premium.

Para capturar essa demanda, as franquias modernas estão incorporando tecnologias digitais. A integração de aplicativos de agendamento, serviços de entrega de ração e monitoramento de saúde em tempo real está se tornando padrão em franquias bem‑sucedidas.

Assim, ao escolher uma franquia de serviços pet em 2025, é essencial avaliar se a proposta de valor atende a essas tendências: personalização, conveniência digital, qualidade de atendimento e preços competitivos.

2. Perfil do Franqueado Ideal

Embora a maioria das franquias de serviços pet seja aberta para empreendedores de diferentes formações, existem características que aumentam a probabilidade de sucesso. Um franqueado ideal possui experiência prévia em atendimento ao cliente, forte senso de responsabilidade animal e capacidade de gerenciar equipes.

Além disso, a habilidade de lidar com métricas de negócio é crucial. Isso inclui acompanhar o fluxo de caixa, a taxa de conversão de novos clientes e a satisfação pós‑serviço. A maioria dos franqueadores oferece dashboards de performance, mas o franqueado deve saber interpretar esses dados para ajustes rápidos.

Em Mato Grosso do Sul, franqueados que já atuam em comércio varejista ou que têm contato com a comunidade pet (ex.: profissionais de veterinária, groomers freelance) têm uma curva de aprendizado mais curta, pois já compreendem as necessidades do público-alvo.

Por fim, a afinidade com a cultura local é um trunfo. As franquias que valorizam a proximidade com os clientes e participam de eventos comunitários obtêm maior lealdade e repetição de negócios. Portanto, se você tem paixão por animais e disposição para se engajar na comunidade, provavelmente você se encaixa bem.

3. Análise de Investimento: Custos e Retorno

Ao avaliar franquias com investimento até R$ 75 mil, é essencial decompor o custo em três componentes: capital de giro, investimento em infraestrutura e taxas periódicas. Por exemplo, a franquia “PetCare Express” tem custo inicial de R$ 60.000, composto por R$ 20.000 em equipamentos de grooming, R$ 10.000 em aluguel de espaço e R$ 30.000 em capital de giro.

O retorno esperado varia de 12 a 18 meses, dependendo da localização e do volume de serviços. A margem líquida média em franquias de pet shop no estado gira em torno de 15 %, enquanto serviços de grooming podem chegar a 20 % após a fase de consolidação.

Para calcular o ROI, basta somar a receita anual esperada, subtrair os custos operacionais e dividir pelo investimento total. Se a receita anual for R$ 180 mil e os custos operacionais R$ 120 mil, o lucro bruto será R$ 60 mil, resultando em ROI de 80 % em um ano.

Não se esqueça de incluir custos de marketing local, taxas de royalties (geralmente 5 % sobre a receita) e despesas com treinamento. Estes itens podem representar até 10 % do faturamento bruto ao longo do primeiro ano.

A análise também deve considerar variáveis externas, como a sazonalidade. Em regiões como Campo Grande, eventos de adoção de pets no final do ano geram pico de serviços, aumentando temporariamente a receita. Este fator pode acelerar o retorno do investimento.

4. Checklist de Avaliação de Franquias

Antes de assinar qualquer contrato, verifique os seguintes pontos:

1. Histórico do franqueador – anos de operação, número de unidades e taxa de rotatividade.

2. Sistema de suporte – treinamento inicial, materiais de marketing, software de gestão e assistência contínua.

3. Finanças da franquia – demonstrações contábeis, fluxo de caixa, e análise de rentabilidade de unidades comparáveis.

4. Localização – estudos de mercado local, concorrência direta e potencial de clientela.

5. Regulamentação – requisitos de licença, código de saúde animal e seguros necessários.

6. Escalabilidade – possibilidade de expansão de serviços ou abertura de unidades adicionais.

7. Feedback de franqueados – avaliações públicas, depoimentos e dados de satisfação.

8. Contrato de franquia – cláusulas de exclusividade, royalties, prazo e condições de renovação.

9. Expectativas de faturamento – projeções realistas baseadas em dados de mercado.

10. Plano de contingência – estratégias de mitigação para falhas de caixa ou mudanças de demanda.

5. Estudos de Caso Reais

Caso 1 – “PetSpa Dourados”: A franquia entrou no mercado em 2022 com investimento de R$ 55.000. Em apenas 10 meses, alcançou faturamento de R$ 140 mil, graças a parcerias com clínicas veterinárias locais e um programa de fidelidade que aumentou a retenção em 30 %. A margem líquida atingiu 18 % no segundo ano.

Caso 2 – “Grooming & More Campo Grande”: Inicialmente focada apenas em corte de pelos, a franquia expandiu para serviços de banho e cuidados de saúde canina em 2024. O investimento de R$ 70.000 incluiu equipamentos de alta qualidade e treinamento especializado. Em 12 meses, a receita ultrapassou R$ 200 mil, com ROI de 120 %.

Caso 3 – “PetHotel Corumbá”: O negócio foi estruturado com investimento de R$ 60.000, incluindo reforma de área para hospedagem de animais e contratação de equipe de cuidados 24 h. O hotel alcançou 85 % de ocupação no primeiro ano e gerou receita de R$ 220 mil, com margem líquida de 16 %.

Caso 4 – “VetCare 24h Dourados”: Esta franquia de serviços veterinários implantou uma plataforma de telemedicina em 2025, reduzindo a necessidade de deslocamento. O investimento de R$ 75 mil incluiu licença de software e treinamento. Em 9 meses, a clínica atingiu R$ 190 mil em faturamento, com ROI de 90 %.

Caso 5 – “PetFood Delivery Campo Grande”: Franquia inovadora que combina venda de ração premium com entrega em domicílio. O investimento inicial de R$ 35.000 foi utilizado em marketing digital e logística de entrega. Em 12 meses, a unidade gerou R$ 120 mil de receita, superando a expectativa de 100 mil no primeiro ano.

6. Estratégias de Preço para Diferenciação

Definir o ticket médio correto é essencial para sustentar o ponto de equilíbrio. A estratégia de precificação por pacote (banho + tosa + exame de rotina) costuma aumentar a percepção de valor. Para entender o preço ideal, faça uma análise de custo variável + 25 % margem de lucro e compare com a média regional.

Exemplo Prático: Na unidade de Ponta Nova, a franquia PetCare ajustou o preço do pacote completo de R$ 180 para R$ 200, mantendo o custo de R$ 120. Isso resultou em um aumento de 8 % na receita mensal sem perda de volume de clientes.

7. Marketing Local e Digital

A maioria dos franqueados subestima a importância de campanhas de alcance local. Utilize geofencing em redes sociais, parcerias com veterinários e influenciadores locais. No marketing digital, invista em anúncios de conversão (Google Ads) e campanhas de engajamento (Instagram Stories) com chamadas para ação específicas.

Estudo de Caso: A franquia PetHotel em Três Lagos implantou estratégia de anúncios direcionados a proprietários de cães de grande porte, gerando 120 novos leads por mês e 15% de conversão em reservas.

8. Gestão de Capital de Giro Otimizada

Mantenha um fluxo de caixa de 3 a 6 meses de despesas operacionais. Aplique o método de fluxo de caixa operativo (FCO) para planejar o pagamento de fornecedores e a reposição de estoque de produtos de higiene pet.

Exemplo: Franqueado Maria, em Campo Grande, criou um cronograma de pagamentos que reduziu o saldo de contas a pagar em 20 % e aumentou a disponibilidade de capital para novas aquisições de equipamentos.

9. Indicadores de Performance (KPIs) Específicos

Acompanhe indicadores como: taxa de ocupação de pet‑hotel, ticket médio por serviço, custo de aquisição de cliente (CAC), churn mensal e NPS. Use dashboards em tempo real para tomar decisões rápidas.

Caso Prático: Unidade de Dourados implantou dashboard que revelou que 30 % dos clientes retornam apenas para banho; a partir disso, introduziu serviço de tosa com desconto progressivo, elevando o ticket médio em 12 %.

10. Preparando-se para a Expansão

Planeje a abertura de novas unidades apenas quando a meta de retorno for atingida e a operação for estável. Defina critérios de locação, tamanho mínimo de área e perfil do público alvo. Use o modelo de escala de 3 unidades por ano como referência.

Exemplo: Franqueado Lucas, após 18 meses de operação lucrativa, abriu duas unidades adicionais em cidades vizinhas, aproveitando a marca consolidada e duplicando a receita em 3 anos.

Checklists acionáveis

Checklist de Implantação de Franquia Pet

• [ ] Realizar due diligence financeira e legal do franqueador.
• [ ] Especificar o contrato de franquia e verificar cláusulas de renovação.
• [ ] Concluir o treinamento inicial de 30 dias com o franqueador.
• [ ] Adquirir equipamentos conforme especificações do manual operacional.
• [ ] Configurar sistema de gestão (PDV, controle de estoque, CRM).
• [ ] Desenvolver plano de marketing local com a equipe de suporte.
• [ ] Registrar a unidade junto aos órgãos reguladores e obter licença sanitária.
• [ ] Contratar equipe de atendimento e treinar nas políticas de serviço.
• [ ] Implementar sistema de controle de qualidade e monitoramento de métricas.
• [ ] Realizar abertura oficial com evento de lançamento da comunidade.
• [ ] Selecionar ponto com área mínima de 70 m² e estacionamento.
• [ ] Contratar profissional de arquitetura especializada em pet shops.
• [ ] Comprar equipamentos de qualidade certificada e configurar sistemas de POS.
• [ ] Definir plano de abertura com cronograma de 90 dias.
• [ ] Treinar equipe com foco em atendimento ao cliente e cuidados com animais.
• [ ] Implementar sistema de gestão de estoque e fluxo de caixa.
• [ ] Criar estratégia de marketing de pré‑apertura (lançamento, promoções).

Checklist de Avaliação de Franquias Pet

• [ ] Verificar taxa de franquia e royalties claros.
• [ ] Confirmar a existência de contrato de exclusividade territorial.
• [ ] Solicitar histórico de faturamento das unidades existentes.
• [ ] Analisar a qualidade do treinamento presencial e online.
• [ ] Avaliar a presença de suporte técnico e marketing.
• [ ] Confirmar a existência de manual de operações atualizado.
• [ ] Verificar a aderência à legislação sanitária local.

Checklist de Operação Diária

• [ ] Manter controle de estoque de produtos de higiene e alimentação.
• [ ] Realizar inspeções diárias de equipamentos e segurança.
• [ ] Atualizar agenda de agendamentos via plataforma digital.
• [ ] Monitorar indicadores de performance (ticket médio, churn).
• [ ] Realizar reuniões semanais com equipe para feedback.
• [ ] Planejar campanhas de marketing trimestrais.
• [ ] Revisar metas financeiras mensais e ajustar estratégias.

Tabelas de referência

Comparativo de Franquias de Serviços Pet (Investimento até R$ 75 mil)

Comparativo de Franquias de Serviços Pet (Investimento até R$ 75 mil)

Perguntas frequentes

Qual o prazo médio para alcançar o ponto de equilíbrio em uma franquia de serviços pet?

Para franquias de serviços pet com investimento de até R$ 75 mil, o ponto de equilíbrio costuma ocorrer entre 12 e 18 meses, dependendo da localização, volume de clientes e eficiência operacional.

Como funciona o suporte de marketing oferecido pelo franqueador?

Os franqueadores geralmente disponibilizam materiais de marketing digital, campanhas de mídia social, templates de e‑mail e suporte em eventos locais. Em algumas franquias, há um gerente de marketing dedicado que oferece relatórios mensais de desempenho.

É possível adaptar o modelo de negócio para atender apenas a pets de grande porte?

Sim, muitas franquias permitem ajustes no foco de serviços. Por exemplo, uma franquia de grooming pode concentrar-se em cães de grande porte, oferecendo banho de luxo e cuidados de pelagem específicos, desde que isso seja aprovado no contrato.

Quais são as exigências de licenciamento sanitário para abrir uma unidade?

É necessário obter licença sanitária da vigilância sanitária local, registro no órgão estadual de saúde animal, e cumprimento das normas de higiene e manejo de resíduos veterinários. O franqueador costuma oferecer orientação sobre esses requisitos.

Como funciona o pagamento de royalties?

Os royalties são cobrados como uma porcentagem da receita bruta (geralmente 5 %) e pagos mensalmente. É importante verificar a política de royalties no contrato e incluir este custo no seu fluxo de caixa previsto.

Glossário essencial

• ROI – Retorno sobre Investimento: Indicador que mede o lucro obtido em relação ao capital investido, expressado em percentual ou em meses de retorno.
• Franqueado: Pessoa ou empresa que adquire o direito de usar a marca, modelo de negócio e suporte de um franqueador para operar uma unidade.
• Ponto de Equilíbrio: Nível de faturamento em que as receitas cobrem todos os custos fixos e variáveis, resultando em lucro zero.
• Capital de Giro: Recurso financeiro necessário para manter as operações diárias, incluindo compra de estoque, pagamento de salários e outras despesas correntes.
• Suporte Pós‑Lançamento: Conjunto de serviços oferecidos pelo franqueador após a abertura da unidade, como treinamento contínuo, auditorias, marketing e consultoria operacional.

Conclusão e próximos passos

Abrir uma franquia de serviços pet em Mato Grosso do Sul é mais que uma oportunidade de negócio; é um convite para impactar a vida de animais e suas famílias enquanto constrói um empreendimento sustentável. Você já tem os dados, as métricas e as estratégias para escolher a franquia certa. Agora, dê o próximo passo: agende uma conversa com um especialista em franquias pet e receba um diagnóstico gratuito do seu perfil empreendedor. Clique no link abaixo e transforme seu sonho em realidade!