Iniciando uma Franquia de Baixo Custo em Mato Grosso (MT): O Guia Definitivo para 2025

Mato Grosso (MT) está se consolidando como um celeiro de oportunidades para empreendedores que buscam crescimento e estabilidade. No entanto, a dor de iniciar um negócio do zero – lidar com incertezas do mercado, altos custos iniciais e a complexa burocracia – é um desafio real. A boa notícia é que existe uma alternativa inteligente e testada: as franquias de baixo custo, ideais para quem quer se lançar com investimento até R$ 150 mil. Este guia completo revela como transformar sua ideia em um negócio rentável no coração do Brasil, oferecendo um caminho estruturado e com suporte para sua trajetória empreendedora em Mato Grosso.

TL;DR

• Identifique oportunidades de franquia em MT com investimento inicial até R$ 150 mil, alinhadas aos setores em crescimento local (ex: alimentos, serviços de beleza, educação).
• Utilize nossa ferramenta de comparação de franquias para analisar taxas de franquia, custos operacionais e suporte oferecido, focando em modelos com histórico de expansão regional.
• Valide sua escolha através de uma visita a unidade modelo e entrevistas com franqueadores e outros franqueados no Mato Grosso, avaliando a adequação ao mercado local.
• Planeje financeiramente todos os custos, incluindo capital de giro, com pelo menos 6 meses de operação, e explore linhas de crédito para microcrédito.
• Implemente estrategicamente a marca localmente, utilizando redes sociais e parcerias no comércio local, e crie indicadores de desempenho (KPIs) para monitorar o sucesso.
• Prepare um cronograma detalhado para a abertura, incluindo treinamentos obrigatórios, aquisição de equipamentos e obtenção de licenças específicas para MT.

Framework passo a passo

Passo 1: 1. Diagnóstico de Mercado e Seleção da Franquia Ideal

Analisar as oportunidades existentes no mercado de MT com foco em franquias de baixo custo, considerando a demanda regional, a competitividade e a alinhamento da proposta de valor da franquia com o perfil do empreendedor.

Exemplo prático: Um empreendedor em Cuiabá identificou um aumento na busca por serviços de conveniência e escolheu uma franquia de quitutes saudáveis com investimento inicial de R$ 80 mil, alinhado com a crescente conscientização sobre alimentação.

Passo 2: 2. Análise Completa da Proposta de Franquia (FDD)

Examinar com detalhes o Franchise Disclosure Document (FDD), que contém informações essenciais sobre a história da marca, custos, obrigações, direitos e responsabilidades do franqueado. Verificar também a cláusula de exclusividade territorial se aplicável.

Exemplo prático: Um candidato a franqueado de uma rede de serviços de pets para Rondonópolis dedicou duas semanas para analisar o FDD, questionando pontos como o valor do reembolso de marketing e os critérios de localização da unidade.

Passo 3: 3. Contato e Due Diligence com o Franqueador e Outros Franqueados

Estabelecer comunicação direta com o franqueador para esclarecer dúvidas específicas. Realizar uma Due Diligence que inclua a verificação de dados financeiros do franqueador, a análise de contratos existentes e, crucialmente, entrevistas com franqueados atuais e ex-franqueados no Mato Grosso.

Exemplo prático: Um interessado em uma franquia de limpeza residencial em Sinop conversou com três franqueados locais, questionando-os sobre a frequência de visita do franqueador, o suporte para captação de clientes e os principais desafios operacionais.

Passo 4: 4. Planejamento Financeiro Detalhado

Estabelecer um orçamento completo que abranja não apenas o investimento inicial (taxa de franquia, equipamentos, mobiliário, estoque) mas também o capital de giro necessário para sustentar o negócio nos primeiros meses, considerando as particularidades do mercado de MT.

Exemplo prático: Para abrir uma franquia de doces caseiros em Barra do Garças, que exige R$ 100 mil de investimento inicial, um empreendedor planejou um capital de giro de R$ 80 mil, considerando os custos de aquisição de matéria-prima, salários e publicidade local.

Passo 5: 5. Contratação e Preparação para a Abertura

Firmar o contrato de franquia após aprovação do crédito e obtenção de todas as informações necessárias. Iniciar os processos de treinamento exigidos pelo franqueador, adquirir o ponto comercial, montar a operação e garantir todas as licenças e alvarás exigidos em Mato Grosso.

Exemplo prático: Um candidato a franqueado de uma rede de serviços de beleza em Tangará da Serra assinou o contrato após obter um financiamento de R$ 60 mil pelo programa Microempreendedor Individual (MEI) e passou por duas semanas de treinamento prático na unidade-mãe em Cuiabá.

Mercado de Franquias em Mato Grosso: Oportunidades e Desafios

Mato Grosso (MT) se destaca no cenário econômico brasileiro como um estado de rápido desenvolvimento, impulsionado pela agropecuária, mineração e, cada vez mais, pelo setor de serviços. Esta dinâmica econômica cria um terreno fértil para o crescimento de franquias, especialmente aquelas que podem se adaptar a um mercado diversificado e com uma população em crescimento. Cidades como Cuiabá, Rondonópolis, Sinop e Lucas do Rio Verde apresentam mercados promissores, com demanda crescente por serviços especializados e produtos de qualidade.

No entanto, o empreendedor que deseja se aventurar no mercado de MT precisa estar ciente dos desafios específicos. A distância entre os centros populacionais, a logística de abastecimento para certos setores e a diversidade de perfis de consumo dentro do estado requerem uma análise cuidadosa. Franquias que oferecem soluções práticas, como delivery, serviços essenciais ou produtos que complementam a vida urbana e rural, tendem a ter maior aceitação. O custo de vida, embora variável entre as cidades, é um fator relevante no planejamento financeiro.

A escolha por uma franquia de baixo custo (até R$ 150 mil) é estratégica para MT, pois permite ao empreendedor ingressar no mercado com um investimento inicial mais acessível, reduzindo o risco e permitindo a abertura de unidades em locais com potencial de crescimento, mesmo que não sejam as capitais do estado. Essas franquias, muitas vezes, focam em nichos específicos ou modelos de negócios com maior agilidade operacional, como serviços, comida rápida, educação complementar e beleza.

O setor de alimentos, por exemplo, é uma das grandes apostas em MT. Franquias de cafeterias, restaurantes de comida regional, salgados e quitutes saudáveis encontram um público receptivo. Da mesma forma, o setor de serviços de beleza e estética, com foco em atendimento personalizado, e os serviços para o lar, como jardinagem, assistência técnica ou limpeza, apresentam oportunidades. A chave é alinhar a escolha da franquia com a realidade econômica e social da cidade ou região de MT onde o empreendedor pretende atuar.

Como Avaliar Financeiramente uma Franquia de R$ 150 Mil em MT

A avaliação financeira é um dos pilares para o sucesso de uma franquia de baixo custo em Mato Grosso. O investimento inicial anunciado de até R$ 150 mil é apenas o ponto de partida. É fundamental entender que este valor pode variar significativamente dependendo do tamanho da unidade, o local escolhido, o estoque inicial e, claro, as especificidades de cada franqueador. O candidato deve procurar um orçamento detalhado, itemizando cada custo, e sempre buscar uma margem de segurança, adicionando pelo menos 10% a 15% ao valor informado.

Além do investimento inicial, o elemento crucial para a sobrevivência do negócio é o capital de giro. Este fundo financeiro, que pode ser de 2 a 4 vezes o investimento inicial, é destinado a cobrir todas as despesas operacionais – salários, impostos, aluguel, marketing, fornecimento, contas de serviço – durante o período em que o negócio ainda não gera lucro suficiente para cobrir essas despesas sozinho. Em cidades de MT, onde o fluxo de caixa pode não ser tão constante como em grandes metrópoles, um capital de giro robusto se torna ainda mais vital. Um período de segurança financeira de pelo menos 6 meses é recomendado.

Um ponto específico para MT é a necessidade de considerar custos logísticos, que podem impactar tanto o investimento inicial (compra de equipamentos que precise ser transportado de longe) quanto as operações diárias (custo de transporte de insumos ou para entregas). Além disso, é essencial investigar os impostos locais e estaduais aplicáveis ao negócio no estado de Mato Grosso, que podem incluir ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços), ITCD (Imposto sobre Transmissão Causa Mortis e Doação de Quaisquer Bens ou Direitos) e taxas municipais. Consultar um contador especializado em franchising em MT é altamente recomendado.

Em relação a finanças, o candidato deve explorar todas as opções de captação de recursos. Além do capital próprio, existem linhas de crédito específicas para micro e pequenas empresas e para franquias, ofertadas por bancos privados e por órgãos como o Banco do Brasil e a Caixa Econômica Federal, muitas vezes com condições vantajosas. Programas como o Microempreendedor Individual (MEI) também podem ser uma alternativa, dependendo da natureza da franquia. A criação de um plano de negócios detalhado e um fluxo de caixa projetado, com base em dados fornecidos pelo franqueador (mas sempre validados com dados locais ou de franqueados em MT), é essencial para convencer potenciais investidores ou obter aprovação de crédito.

Due Diligence: Mais do que Ler o FDD em Mato Grosso

A Franchise Disclosure Document (FDD) é um documento fundamental e legalmente exigido, que deve ser analisado com extrema atenção. Contém 23 itens que detalham a história da franqueadora, informações financeiras, descrição do sistema, custos, responsabilidades, direitos, estatísticas de sucesso (se houver), detalhes sobre o franqueador e, crucialmente, uma lista de franqueados atuais e ex-franqueados. No entanto, o FDD, por si só, não basta para uma due diligence completa, especialmente ao se aventurar no mercado de Mato Grosso.

A primeira camada da due diligence além do FDD é buscar informações independentes sobre a franqueadora. Isso inclui verificar registros comerciais, processos judiciais no sistema judicial brasileiro (PJe, JF ou TJMT), notícias publicadas sobre a marca e, o mais importante, conversar com outros franqueados, tanto atuais quanto ex-franqueados, que operam ou operavam em Mato Grosso ou em cidades com características semelhantes. Essas conversas revelam insights valiosos sobre o suporte recebido, o desempenho real da unidade, os desafios enfrentados e a saúde financeira da franqueadora em termos de capacidade de cumprir suas obrigações (como fornecer marketing eficaz ou responder a reclamações).

É essencial questionar a franqueadora sobre sua experiência específica com a expansão em Mato Grosso. Algumas perguntas cruciais incluem: Qual o histórico de franqueados abertos e fechados em MT? Quais são os desafios operacionais específicos que os franqueados em MT enfrentam? Qual o nível de suporte técnico e de marketing oferecido localmente? Quais são as exigências da prefeitura ou do governo estadual que são diferentes das de outros locais? A resposta a essas perguntas e a forma como são respondidas dão uma boa indicação da maturidade da franqueadora em relação ao mercado local.

A visita física a uma ou mais unidades em operação em Mato Grosso é uma etapa indispensável. Observar a qualidade do serviço, a organização do ponto de vendas, a interação com clientes e funcionários, e analisar a localização e tráfego da unidade são dados que não podem ser obtidos apenas em reuniões virtuais ou pelo telefone. Verificar a padronização da marca, como a mesma é percebida no mercado local e identificar pontos fortes e fracos na operação são passos vitais. Além disso, a negociação do contrato de franquia deve ocorrer em um ambiente de transparência, onde as dúvidas e preocupações do candidato são devidamente esclarecidas e, se necessário, com a ajuda de um advogado especializado em franchising.

Marketing e Vendas Locais: Acelerando o Sucesso da Franquia em MT

Mesmo dentro de um sistema de fran, que já traz uma marca reconhecida e um modelo de negócio testado, o franqueado em Mato Grosso precisa implementar uma estratégia de marketing e vendas adaptada à realidade local. A promessa de uma grande rede pode não ser suficiente para cativar um público que valoriza a experiência local e a conexão com a comunidade. O primeiro passo é entender profundamente o comportamento de consumo na cidade ou região onde a franquia será instalada. O que funciona em uma capital como Cuiabá pode não ter o mesmo impacto em uma cidade do interior como Barra do Garças ou Primavera do Leste.

O marketing digital torna-se um aliado poderoso para franquias de baixo custo em MT, permitindo alcançar um público específico com um orçamento limitado. Plataformas como Instagram, Facebook e WhatsApp são essenciais para construir uma comunidade online, apresentar produtos/serviços, divulgar promoções e facilitar a interação com clientes. É crucial criar conteúdo relevante e autêntico, que ressoe com a cultura local do Mato Grosso. Histórias de clientes locais, eventos comunitários, uso de produtos regionais (quando aplicável) podem humanizar a marca e fortalecer o vínculo com o público. O uso de anúncios pagos (publicidade patrocinada) com geolocalização específica para a cidade ou bairro pode direcionar o tráfego de forma eficiente.

O marketing local offline também desempenha um papel importante. Parcerias com outras empresas locais – por exemplo, um café oferecendo desconto para clientes de uma academia local, ou uma agência de viagens divulgando a loja de presentes – podem criar sinergias valiosas e ampliar o alcance. A participação em feiras e eventos locais em Cuiabá, Rondonópolis ou outras cidades de MT é uma oportunidade para apresentar a marca, coletar contatos e gerar buzz. Material de ponto de venda (cartazes, folders) deve ser adequado ao público local e, se possível, em português e outras línguas relevantes na região (ex: português e espanhol para cidades próximas à fronteira).

Em relação às vendas, além das estratégias de marketing, é fundamental que o time de funcionários da franquia seja treinado para oferecer um atendimento personalizado e de qualidade, que supere as expectativas locais. Em MT, a confiança e a relação de proximidade com o cliente ainda são fatores determinantes para o sucesso. A implementação de sistemas de gerenciamento de clientes (CRM) simples, mesmo que sejam planilhas ou aplicativos de mensageria, para acompanhar preferências e realizar ações de relacionamento, pode fazer a diferença. Analisar métricas de desempenho, como taxa de conversão, custo por aquisição de cliente e satisfação do cliente (por exemplo, através de perguntas no Instagram ou no WhatsApp), permite ajustar a estratégia de forma contínua e focada no mercado de Mato Grosso.

Operações Diárias e Suporte da Franqueadora em Mato Grosso

O dia a dia de uma franquia de baixo custo em Mato Grosso exige disciplina operacional e a correta execução dos padrões estabelecidos pelo franqueador. Desde o manejo do estoque, a gestão da equipe, o controle de qualidade dos produtos ou serviços, até a manutenção do ponto de vendas, cada aspecto precisa ser cuidado para garantir a eficiência e a consistência da marca. A chave para um bom funcionamento reside na combinação entre o conhecimento do franqueado sobre a realidade local e a capacidade de implementar os processos centralizados.

O suporte da franqueadora é um elemento crítico que não deve ser subestimado. Um bom sistema de franquia oferece treinamento inicial abrangente, mas o apoio continuado é fundamental, especialmente para um franqueado em Mato Grosso, que pode estar localizado a distância da sede da franqueadora. Este suporte pode vir na forma de visitas de treinadores ou consultores da rede, acesso a um call center especializado em franchising, portais de comunicação online com manuais de operação atualizados, materiais de marketing padronizados e, em alguns casos, acesso a ferramentas de gestão ou sistemas informatizados. A franqueadora deve oferecer guias claros sobre como lidar com questões específicas do dia a dia, como atendimento ao cliente, gestão de reclamações, e até mesmo como lidar com questões logísticas únicas a MT.

A gestão da equipe é outro pilar das operações. Mesmo em franquias de baixo custo, que podem ter um quadro pequeno, a motivação, treinamento contínuo e avaliação de desempenho dos funcionários são essenciais. O franqueador deve fornecer materiais e orientações sobre como recrutar, treinar e reter talentos locais, adaptando-as ao mercado de trabalho de Mato Grosso. A comunicação interna precisa ser fluida, com reuniões periódicas (mesmo que virtuais) para alinhar metas, discutir desafios e celebrar conquistas. A utilização de softwares de gestão financeira, de estoque e de ponto de vendas (POS) pode simplificar muitas tarefas operacionais e fornecer dados valiosos para a tomada de decisão.

Adaptação é a palavra-chave. As diretrizes da franqueadora são o guia, mas o franqueado em MT precisa saber adaptar essas diretrizes à realidade local. Isso pode envolver ajustes no menu, em horários de atendimento, na forma de captação de clientes ou até mesmo em como a marca é representada visualmente para se conectar melhor com a comunidade local. A flexibilidade, no entanto, deve sempre ser exercida dentro dos limites estabelecidos no contrato de franquia e de acordo com as diretrizes gerais da marca, garantindo a padronização que é um dos principais benefícios de se ser um franqueado. O franqueado precisa ser um excelente gestor local, mas dentro da rede.

Checklists acionáveis

Checklist de Due Diligence para Franquia em Mato Grosso

• [ ] ✔ Verifique a reputação do franqueador e suas operações no Brasil e, especificamente, em Mato Grosso.
• [ ] ✔ Analise com detalhes os 23 itens do Franchise Disclosure Document (FDD).
• [ ] ✔ Fale com pelo menos 3 franqueados atuais e 2 ex-franqueados no Mato Grosso ou em cidades semelhantes.
• [ ] ✔ Valide as informações financeiras fornecidas pelo franqueador.
• [ ] ✔ Confira a clareza das cláusulas contratuais, especialmente sobre taxa de franquia, royalties, duração do contrato e regras de operação.
• [ ] ✔ Entenda as exigências de exclusividade territorial (se aplicável) e sua aplicabilidade em MT.
• [ ] ✔ Avalie a qualidade do suporte, treinamento e material de marketing oferecidos.
• [ ] ✔ Verifique a existência de garantias ou cláusulas de rescisão no contrato.

Tabelas de referência

Comparativo de Franquias Populares com Investimento Até R$ 150 Mil em MT

Perguntas frequentes

Qual é a melhor cidade de Mato Grosso para abrir uma franquia de baixo custo?

Não há uma única ‘melhor’ cidade, pois isso depende do setor da franquia. Cuiabá é a capital econômica com maior concentração populacional e fluxo de clientes. No entanto, cidades como Rondonópolis, Sinop, Lucas do Rio Verde, Sorriso e Barra do Garças têm mercados específicos em crescimento e, dependendo do negócio (ex: agricultura, serviços locais), podem apresentar oportunidades lucrativas com menor concorrência direta. A análise deve ser feita por setor e localização específica.

É difícil obter financiamento para abrir uma franquia em Mato Grosso?

Como em qualquer lugar, a obtenção de financiamento depende da credibilidade do candidato, da viabilidade do negócio e das condições do mercado financeiro. No entanto, existem linhas de crédito específicas para franquias e microcrédito disponíveis em bancos e órgãos de fomento, que podem ser acessíveis para negócios com investimento até R$ 150 mil. Empreendedores que possuem um bom histórico de crédito, um plano de negócios sólido e, idealmente, uma contribuição própria significativa têm mais chances de aprovação.

As franquias de baixo custo em MT são rentáveis?

A rentabilidade de qualquer negócio, incluindo franquias, não é garantida. No entanto, as franquias de baixo custo oferecem a vantagem de um investimento inicial menor, reduzindo o risco e permitindo uma recuperação do capital mais rápida em alguns casos. A rentabilidade depende de vários fatores: a escolha do setor, a localização específica no Mato Grosso, a gestão operacional do franqueado, a capacidade de captação de clientes local e a eficiência do suporte da franqueadora. É crucial fazer uma análise financeira detalhada e conversar com franqueados existentes para obter uma projeção mais realista.

Como faço para encontrar franquias que realmente estão dispostas a expandir para Mato Grosso?

Existem algumas abordagens: visite sites de franquias especializados e utilize filtros por investimento e setor, buscando indicações de expansão para regiões específicas. Participar de feiras de franquias que ocorrem em grandes cidades do Brasil (mesmo que virtualmente) também é uma oportunidade de networking. O site oficial da ABF (Associação Brasileira de Franchising) pode fornecer listas de franqueadores associados. Uma abordagem direta é entrar em contato com franqueadores de setores de interesse que já possuem unidades em outras regiões do Brasil, expressando seu interesse em Mato Grosso. Muitas redes buscam constantemente novas oportunidades de expansão.

Quais são os principais desafios de operar uma franquia em cidades menores de Mato Grosso?

Alguns desafios comuns incluem: menor tráfego de pedestres ou menor densidade populacional em comparação com grandes centros, o que pode exigir estratégias de marketing mais criativas e focadas; possível dificuldade em encontrar talentos e profissionais especializados localmente; menor variedade de fornecedores locais, o que pode impactar o custo e a logística de abastecimento; e, em alguns casos, a burocracia municipal pode ser diferente ou mais onerosa. No entanto, a vantagem é geralmente uma menor concorrência direta e uma comunidade mais próxima e engajada.

Posso abrir uma franquia de um setor que não é tradicionalmente forte em Mato Grosso?

Sim, é possível. No entanto, abrir um negócio em um setor pouco explorado requer uma análise de mercado ainda mais aprofundada. É crucial entender por que aquele setor ainda não é forte em MT – é por falta de demanda, pela natureza do serviço, por dificuldades logísticas, ou simplesmente por ninguém ter oferecido ainda? A entrada de um novo setor pode ser uma oportunidade, mas exige uma campanha de marketing robusta para educar o mercado e criar demanda do zero, algo que nem todas as franquias ou franqueados estão preparadas para fazer, especialmente com um investimento limitado.

O que torna o modelo de franquia atraente para o mercado de Mato Grosso, especificamente?

O modelo de franquia é atraente em Mato Grosso porque oferece um caminho mais seguro e menos arriscado para se tornar empreendedor em comparação com iniciar um negócio do zero. Muitos aspirantes a empreendedores em MT valorizam a segurança de uma marca reconhecida, o acesso a um sistema testado, suporte centralizado (treinamento, marketing) e a estrutura jurídica e operacional já existente. Franquias de baixo custo permitem que mais pessoas em cidades de MT acessem a oportunidade de empreender, aproveitando a tendência de crescimento econômico da região.

Como faço para verificar a saúde financeira de uma franqueadora antes de investir?

Verificar a saúde financeira de uma franqueadora é crucial e pode ser um desafio. O FDD contém itens sobre a estrutura financeira do franqueador. Além disso, você pode solicitar (e exigir) o acesso a informações financeiras mais recentes da franqueadora, como balanços, demonstrações de resultados e fluxo de caixa. Verificar se a franqueadora tem financiamento em dia, se seus fornecedores são pagos regularmente e se há um histórico de investimentos em expansão são bons sinais. Consultar bases de dados públicas de empresas e processos judiciais também pode revelar informações relevantes. Uma análise financeira prévia, se possível, ou a contratação de um contador especializado em franchising é altamente recomendável.

Existe alguma vantagem fiscal específica em MT para franquias?

A legislação tributária pode variar significativamente entre municípios e pode haver incentivos fiscais específicos em algumas cidades de MT para certos tipos de negócios (ex: incentivos para geração de empregos, instalação em zonas de desenvolvimento econômico). No entanto, não existe um benefício fiscal federal ou estadual direcionado exclusivamente para franquias de baixo custo em todo o Mato Grosso. É fundamental consultar um contador especializado em franchising e familiarizado com a legislação tributária do estado e do município específico onde a franquia será instalada para identificar possíveis oportunidades de otimização fiscal legais dentro do contrato de franquia.

Glossário essencial

• FDD (Franchise Disclosure Document): Documento oficial que franqueadores são obrigados a fornecer a potenciais franqueados no Brasil, contendo informações detalhadas sobre a franquia, custos, histórico financeiro e responsabilidades legais.
• Capital de Giro: Montante de dinheiro necessário para cobrir as despesas operacionais diárias de um negócio até que ele gere receita suficiente para se sustentar, crucial para franquias de baixo custo.
• Due Diligence: Processo de investigação aprofundada sobre a franqueadora, o modelo de negócio, a rede existente e a saúde financeira, antes de assinar o contrato de franquia.
• KPIs (Key Performance Indicators): Métricas essenciais utilizadas para avaliar o sucesso e o desempenho de um negócio, como faturamento, margem de lucro, número de clientes e taxa de crescimento, vital para monitorar o desenvolvimento da franquia.
• Franquia Mãe: A empresa principal que oferece o modelo de negócio, a marca e o suporte para os franqueados, fornecendo o know-how e o sistema operacional.

Conclusão e próximos passos

Iniciar uma franquia de baixo custo em Mato Grosso (MT) pode ser um caminho promissor para quem busca segurança e crescimento. No entanto, este sucesso requer planejamento, análise e dedicação. Navegamos juntos pelas etapas essenciais, do diagnóstico de mercado à operação diária, fornecendo as ferramentas e o conhecimento para tomar decisões informadas. Não deixe que a incerteza detenha seu potencial. Faça o próximo passo em direção à sua franquia: entre em contato agora para conversar com um especialista que pode personalizar ainda mais este guia para suas necessidades específicas e ajudar a encontrar a melhor oportunidade para você em Mato Grosso.