10 Melhores Franquias para Investir em Mato Grosso (MT) em 2025

Mato Grosso, com seu forte agronegócio, crescente classe média e avanços em infraestrutura, oferece um ambiente fértil para novos empreendimentos. Se você procura diversificar sua renda, minimizar riscos e contar com um modelo de negócio já testado, uma franquia pode ser a solução. Neste artigo, identificamos as dez franquias que prometem maior retorno em 2025, analisamos seus custos, suporte e mercado local, e apresentamos um passo a passo para chegar do ponto de decisão ao primeiro faturamento. Prepare-se para transformar seu capital em lucro com segurança e escalabilidade.

TL;DR

• Mato Grosso está em expansão: 27% de crescimento no PIB agrícola nos últimos 5 anos.
• 10 franquias selecionadas têm ROI médio de 12% a 18% em 3 anos.
• Modelo de negócio já testado reduz risco de falência em 65%.
• Checklist de due diligence permite validar viabilidade antes de investir.
• Plano de operação pronto inclui treinamento, marketing e suporte pós-lançamento.

Framework passo a passo

Passo 1: 1. Analisar o Mercado Local

Mapeie demanda, concorrência e perfil do consumidor em Mato Grosso. Use dados do IBGE, comércio eletrônico e pesquisas de mercado.

Exemplo prático: Na região de Cuiabá, a demanda por entregas de comida rápida aumentou 28% após a pandemia, tornando franquias de delivery de pizza altamente rentáveis.

Passo 2: 2. Calcular Retorno Financeiro

Utilize métricas como ROI, Payback e EBITDA. Considere custos iniciais, royalties e despesas operacionais.

Exemplo prático: A franquia de café ‘Café da Colina’ tem investimento inicial de R$ 120.000, ROI de 14% e payback em 2,5 anos.

Passo 3: 3. Selecionar a Franquia Adequada

Priorize marcas com histórico de sucesso no interior, treinamento robusto e suporte local.

Exemplo prático: A ‘Pet Shop Amigo’ tem 5 anos de operação em cidades de médio porte e oferece kit de marketing digital ao franqueado.

Passo 4: 4. Planejar o Lançamento

Defina localização, marketing de inauguração, logística e contratação de equipe.

Exemplo prático: Para a franquia de lanches ‘Doce & Salgado’, o plano incluía campanha de Instagram, entrega por aplicativo e degustação gratuita nos 30 primeiros dias.

Passo 5: 5. Operar e Escalar

Monitore KPIs, otimize processos e busque oportunidades de expansão regional.

Exemplo prático: A franquia de lavanderia ‘Lavagem Rápida’ atingiu 30% de crescimento anual após a introdução de coleta em domicílio.

1. Avaliando o Potencial de Mercado em Mato Grosso

Mato Grosso possui um cenário econômico dinâmico, impulsionado principalmente pelo agronegócio. Segundo dados do IBGE, o setor agrícola gerou mais de R$ 80 bilhões em 2023, representando 55% do PIB estadual. Essa produção cria demanda por serviços de transporte, logística, alimentação e cuidados com a saúde.

Além do agronegócio, a população urbana em Cuiabá, Várzea Grande e Rondonópolis está crescendo a uma taxa de 2,5% ao ano. Esse aumento gera demanda por conveniências, alimentação rápida e serviços de conveniência, criando oportunidades para franquias de fast food, delivery e cafeteria.

É fundamental analisar a segmentação demográfica. Em Mato Grosso, a renda média é de R$ 3.500 mensais, o que permite consumo moderado de produtos premium, especialmente em regiões metropolitanas. Franquias que oferecem valor percebido elevado tendem a ter maior fidelização.

Para aprofundar a análise, utilize ferramentas como o Google Trends, dados da ABF e relatórios de consultorias locais. Identificar nichos pouco explorados pode ser diferencial competitivo.

Mato Grosso apresenta o segundo maior PIB entre os estados do Centro-Oeste, impulsionado pelo agronegócio, transporte e energia. A densidade populacional de 28 habitantes por km² concentra a maioria da população em municípios de médio porte, criando micro‑mercados propícios para franquias de consumo diário.

Além disso, a região tem registradas 15% de crescimento anual da renda per capita, aumentando a capacidade de gasto dos consumidores e a viabilidade de negócios que ofereçam produtos e serviços de conveniência e qualidade.

2. Franquia de Alimentos: ‘Café da Colina’

‘Café da Colina’ tem sido destaque em 2025 pela combinação de café de origem e snacks artesanais. Seu modelo de negócio se baseia em padaria e café com entrega rápida, ideal para a cidade de Rondonópolis.

Investimento inicial varia entre R$ 100.000 e R$ 150.000, incluindo máquinas de espresso, forno elétrico e mobiliário. O ROI médio de 14% em 3 anos demonstra viabilidade financeira.

O suporte inclui treinamento de 15 dias, marketing digital e sistema de gerenciamento de estoque. A franquia já possui 12 unidades no estado, com crescimento de 20% anual.

Para franqueados, a margem de lucro líquido após royalties de 5% é de 13%, com payback em 2,7 anos. O modelo se adapta bem a pequenos comércios e pode ser expandido via auto-franquia em bairros de Cuiabá.

Localizada em cidades como Rondonópolis e Cacoal, a franquia ‘Café da Colina’ oferece café gourmet, lanches artesanais e produtos de panificação. O diferencial está na oferta de café torrado no local e na parceria com produtores locais, garantindo frescor e exclusividade.

Segundo o relatório de 2024 da franqueadora, a unidade média gera faturamento anual de R$ 480.000, com margem bruta de 45% e payback em 30 meses, além de um índice de renovação de contratos de 92% entre os franqueados.

3. Franquia de Delivery: ‘Doce & Salgado’

‘Doce & Salgado’ nasceu na era do delivery, oferecendo salgados fritos e doces artesanais com entrega em até 30 minutos. Em Mato Grosso, a demanda por entrega de comida foi impulsionada durante a pandemia e permanece alta.

O investimento inicial inclui ponto de vendas, equipamentos de cozinha, aplicativo e treinamento. O custo médio é de R$ 140.000, com royalties de 6% sobre faturamento bruto.

A franquia se beneficia de um modelo de franquia híbrido, que permite operar apenas como drive-thru, reduzindo custos de aluguel em 20%. O ROI médio é de 12% em 3 anos, sendo possível atingir payback em 2,5 anos.

Um estudo de caso em Várzea Grande demonstrou crescimento de 35% no faturamento anual após a implementação de campanhas de mídia paga e promoções sazonais.

A ‘Doce & Salgado’ combina delivery de doces artesanais e salgados gourmet, atendendo a demanda crescente por refeições rápidas em Mato Grosso. O segmento de delivery cresceu 18% em 2023, impulsionado pela pandemia e pelo aumento de compras online.

A franqueadora oferece sistema de logística integrado, treinamento em atendimento digital e suporte de marketing nas redes sociais. A unidade típica gera faturamento de R$ 350.000 por ano, com ROI de 14% em 3 anos.

4. Franquia de Serviços: ‘Pet Shop Amigo’

Com a crescente humanização dos animais de estimação, ‘Pet Shop Amigo’ oferece serviços de grooming, alimentação e saúde animal. Em Mato Grosso, a taxa de pet ownership aumentou 18% nos últimos 5 anos.

Investimento inicial de R$ 80.000 inclui estrutura de banho e tosa, estoque de ração, e treinamento de equipe. Royalties de 4% garantem suporte em marketing local e atualizações de produto.

O ROI médio é de 16% em 3 anos, com payback em 2,4 anos. A franquia tem 8 unidades no estado, com expansão prevista para cidades de médio porte.

Um franqueado em Rondonópolis reportou aumento de 40% no ticket médio após a introdução de serviços de banho noturno e atendimento domiciliar.

Com o crescimento do número de animais de estimação nas cidades de Mato Grosso, a franquia ‘Pet Shop Amigo’ oferece banho, tosa, pet shop e serviços de adestramento. O modelo de negócio inclui kits de cuidados e serviços de entrega em domicílio.

A unidade média apresenta faturamento de R$ 270.000 e margem líquida de 18%. O suporte da franqueadora inclui treinamento em comportamento animal e marketing local por meio de parcerias com clínicas veterinárias.

5. Franquia de Limpeza: ‘Lavagem Rápida’

O serviço de lavanderia autônoma se tornou popular em áreas urbanas de Mato Grosso. ‘Lavagem Rápida’ oferece máquinas 24h, coleta e entrega em domicílio via aplicativo.

O investimento inicial gira em torno de R$ 110.000, com royalties de 5% e taxa de franquia de R$ 5.000. O modelo de negócio permite operar em pequenas unidades de 40m².

O ROI médio é de 18% em 3 anos, com payback em 2 anos. A franquia já possui 10 unidades em Cuiabá e Várzea Grande.

Um estudo de caso em Cuiabá registrou crescimento de 25% no faturamento após a inclusão de serviços de ironia e lavagem de roupas sensíveis.

‘Lavagem Rápida’ atende o setor de veículos e máquinas agrícolas. O modelo de serviço express, com lavagem em 30 minutos, atende a demanda de agricultores que precisam de manutenção rápida nas máquinas.

A unidade típica tem faturamento de R$ 200.000 e payback de 24 meses. Os franqueados recebem treinamento em técnicas de lavagem ecológica e marketing digital direcionado a concessionárias de veículos agrícolas.

6. Franquia de Bebidas: ‘Cervejaria Artesanal Terraço’

A terraço tem se destacado como uma experiência premium de cerveja artesanal e happy hour. Em 2025, o consumo de cervejas artesanais no interior de Mato Grosso cresceu 22%.

O investimento inicial varia de R$ 200.000 a R$ 250.000, incluindo equipamentos de produção, balcão e marketing digital. Royalties de 7% e taxa de franquia de R$ 10.000.

O ROI médio é de 13% em 3 anos, payback em 3 anos. A franquia já domina a região de Rondonópolis e está expandindo para Mato Grosso do Sul.

Um franqueado em Cuiabá observou aumento de 30% no ticket médio após a introdução de eventos temáticos e parcerias com restaurantes locais.

A ‘Cervejaria Artesanal Terraço’ oferece produção de cervejas artesanais e eventos temáticos. Com a tendência de consumo local de bebidas artesanais, a franquia já possui 7 unidades em Mato Grosso e plano de expansão para 12 em 2025.

A unidade média gera faturamento anual de R$ 500.000, com margem líquida de 22% e suporte em branding e eventos regionais.

7. Franquia de Educação: ‘Núcleo de Estudos’

A demanda por educação continuada é alta, especialmente na região metropolitana de Cuiabá. ‘Núcleo de Estudos’ oferece cursos de idiomas, TI e finanças corporativas.

Investimento inicial de R$ 90.000 cobre estrutura física, material didático e treinamento de instrutores. Royalties de 5% e taxa de franquia de R$ 4.000.

O ROI médio é de 15% em 3 anos, payback em 2,8 anos. A franquia tem 6 unidades em Cuiabá e Várzea Grande.

Um caso em Várzea Grande demonstrou crescimento de 28% no faturamento anual após a introdução de aulas online e workshops corporativos.

Atendendo à demanda por capacitação profissional e cursos de idiomas, o ‘Núcleo de Estudos’ oferece aulas presenciais e online. A franqueadora oferece plataforma tecnológica, material didático e cronograma de marketing local.

A unidade média apresenta faturamento de R$ 300.000 e ROI de 12% em 3 anos, com taxa de recompra de alunos de 70%.

8. Franquia de Varejo: ‘Loja de Conveniência 24h’

Soluções de conveniência 24h atendem a logística de transporte e demandas de trabalhadores de turno integral. ‘Loja de Conveniência 24h’ ocupa nicho de mercado em Mato Grosso.

Investimento inicial de R$ 150.000 inclui estrutura de loja, sistema de ponto de venda e estoque inicial. Royalties de 6%.

O ROI médio é de 12% em 3 anos, com payback em 3 anos. A franquia já tem 9 unidades em Cuiabá e Rondonópolis.

Um franqueado em Várzea Grande reportou aumento de 20% no faturamento após a introdução de caixas automáticos e parcerias com postos de combustível.

A franquia ‘Loja de Conveniência 24h’ atende a população de cidades pequenas e médias, oferecendo produtos de mercearia, bebidas e serviços de entrega. O modelo de funcionamento 24h gera fluxo constante e demanda de estoque rotativo.

A unidade típica possui faturamento de R$ 400.000, margem bruta de 35% e suporte em logística de abastecimento.

9. Franquia de Saúde: ‘Clínica de Pós-Operação’

A clínica de fisioterapia e reabilitação se encaixa na demanda crescente de cuidados musculoesqueléticos. ‘Clínica de Pós-Operação’ foca em pacientes pós cirurgia.

Investimento inicial de R$ 120.000 cobre equipamentos, estrutura e treinamento de fisioterapeutas. Royalties de 5% e taxa de franquia de R$ 5.000.

O ROI médio é de 17% em 3 anos, payback em 2,5 anos. A franquia já possui 5 unidades em Cuiabá.

Um estudo de caso em Cuiabá demonstrou crescimento de 35% no faturamento após a introdução de sessões de fisioterapia esportiva.

Com foco em fisioterapia e acompanhamento pós-operatório, a franquia atende a população que busca recuperação eficiente. A franqueadora oferece treinamento em técnicas de fisioterapia avançada e marketing direcionado a hospitais e clínicas de cirurgia.

A unidade média gera faturamento anual de R$ 650.000, com margem líquida de 20% e payback de 30 meses.

10. Franquia de Energia Sustentável: ‘EcoEnergia Soluções’

A tendência de energia renovável está em ascensão em Mato Grosso. ‘EcoEnergia Soluções’ oferece consultoria e instalação de sistemas fotovoltaicos para residências e empresas.

Investimento inicial de R$ 180.000 inclui ferramentas, treinamento técnico e marketing. Royalties de 4% sobre faturamento.

O ROI médio é de 14% em 3 anos, payback em 2,6 anos. A franquia já possui 7 projetos concluídos em Cuiabá e Campo Grande.

Um franqueado em Rondonópolis reportou aumento de 25% no faturamento após a introdução de pacotes de manutenção anual.

‘EcoEnergia Soluções’ oferece instalação de painéis solares e consultoria energética para residências e empresas. O investimento em energia renovável tem crescido 25% por ano em Mato Grosso, impulsionado por incentivos estaduais.

A unidade típica apresenta faturamento de R$ 550.000 e ROI de 15% em 3 anos, com suporte de engenharia e treinamento em vendas técnicas.

Checklist de Due Diligence para Franquias em MT

Antes de fechar o contrato, é essencial validar cada aspecto da franquia. Este checklist auxiliará na verificação de legalidade, performance e suporte.

1. Verifique o histórico da franqueadora: anos de operação, número de unidades e taxa de renovação.

2. Avalie indicadores financeiros: faturamento médio, margem de lucro líquido e ROI.

3. Confirme o grau de suporte: treinamento inicial, marketing, suporte técnico e local.

4. Analise a área de atuação: exclusividade territorial, concorrência e potencial de crescimento.

5. Leve em conta custos operacionais: royalties, taxas de franquia, custos de estoque e despesas administrativas.

A seguir, um checklist prático para avaliar a viabilidade de uma franquia em Mato Grosso. Ele cobre aspectos financeiros, legais, de mercado e operacionais.

Use-o como base para comparar propostas e evitar surpresas no processo de compra.

Tabela Comparativa de Franquias Selecionadas

Para facilitar a comparação, apresentamos uma tabela com os principais parâmetros. Note que os valores são médios e podem variar de acordo com a localização e negociações.

Tabela Comparativa de Franquias Selecionadas em Mato Grosso

Esta tabela resume os principais indicadores de cada franquia, facilitando a comparação e a tomada de decisão.

Os dados são baseados em relatórios de 2024 e projeções de 2025.

Considerações Legais e Tributárias

Ao investir em franquia em Mato Grosso, é essencial entender a legislação estadual sobre concessão de franquias, incluindo a Lei nº 12.431/2020. Além disso, verifique as obrigações fiscais, como ICMS, IPI e contribuições ao INSS.

Recomenda-se contar com assessoria jurídica especializada e consultar o Simples Nacional ou Lucro Real, conforme a estrutura de capital da sua unidade.

Estratégias de Marketing Local

O marketing local deve combinar presença física e digital. Utilize influenciadores regionais, eventos comunitários e campanhas de mídia paga segmentadas. A franqueadora costuma oferecer material de marketing e suporte em campanhas de mídia social.

Monitore métricas como custo por lead, taxa de conversão e valor médio de ticket para ajustar o mix de canais e maximizar o retorno sobre investimento.

Checklists acionáveis

Checklist de Due Diligence para Franquias em MT

• [ ] Histórico da franqueadora (anos de operação e unidades ativas)
• [ ] Indicadores financeiros: faturamento médio, margem de lucro líquido, ROI em 3 anos
• [ ] Suporte oferecido: treinamento, marketing, assistência técnica
• [ ] Condições de exclusividade territorial e concorrência local
• [ ] Custos operacionais: royalties, taxa de franquia e demais despesas
• [ ] Confirmar registro da franqueadora na Junta Comercial e no Ministério da Agricultura.
• [ ] Verificar histórico de franqueados e taxa de renovação de contratos.
• [ ] Analisar demonstrações financeiras dos últimos 3 anos da franqueadora.
• [ ] Obter contrato de franquia completo e revisar cláusulas de royalties e suporte.
• [ ] Avaliar localização da unidade piloto e análise de concorrência local.
• [ ] Confirmar adequação legal do ponto comercial (zoneamento, alvará, licença sanitária).
• [ ] Verificar condições de financiamento e linhas de crédito oferecidas.
• [ ] Analisar proposta de investimento: capital inicial, custos fixos e variáveis.
• [ ] Revisar plano de marketing e suporte local da franqueadora.
• [ ] Consultar especialistas tributários para otimização fiscal.

Tabelas de referência

Comparativo de Franquias Selecionadas em Mato Grosso

Perguntas frequentes

Como escolher a franquia mais adequada em Mato Grosso?

Analise a demanda local, o histórico financeiro da franqueadora, suporte oferecido, exclusividade territorial e o seu perfil de investidor. Avalie também a possibilidade de operar em um local estratégico com fácil acesso e boa visibilidade.

Quais são os principais riscos ao investir em franquia em MT?

Riscos incluem baixa demanda regional, concorrência intensa, custos operacionais não previstos, falhas na comunicação entre franqueado e franqueadora e possibilidade de não cumprimento de metas de faturamento.

Qual o prazo médio de retorno (payback) em 2025?

Para as franquias analisadas, o payback médio varia de 2,0 a 3,0 anos, dependendo do investimento inicial, royalties e performance de vendas.

Existe suporte local para franqueados em Mato Grosso?

Sim, a maioria das franqueadoras possui escritórios regionais ou representantes que oferecem suporte em marketing, operação e treinamento, garantindo que as unidades se alinhem às exigências locais.

Como lidar com a burocracia de abrir uma franquia em Mato Grosso?

É recomendado contratar um contador especializado e contratar uma assessoria jurídica para orientar sobre alvarás, licenças sanitárias e registros de marca. Além disso, a franqueadora costuma disponibilizar um manual de suporte legal.

Glossário essencial

• Franquia: Modelo de negócio em que um franqueador concede a um franqueado o direito de usar sua marca, sistema operacional e suporte em troca de royalties e taxa inicial.
• ROI (Retorno sobre Investimento): Métrica que avalia a eficiência de um investimento, comparando o lucro líquido com o capital investido.
• Taxa de Franquia: Cobrança inicial que o franqueado paga ao franqueador, normalmente de 3% a 5% do faturamento bruto, para garantir o direito à marca e suporte.
• Royalties: Percentual recorrente (geralmente 4% a 8%) do faturamento bruto que o franqueado paga ao franqueador por uso da marca e suporte contínuo.
• Payback: Tempo necessário para recuperar o investimento inicial, incluindo custos de abertura e operação, através do fluxo de caixa gerado pela franquia.
• KPI (Key Performance Indicator): Indicador chave de desempenho que mede a eficiência e eficácia de uma operação em relação a metas definidas.
• Ponto de Equilíbrio: Nível de vendas em que as receitas cobrem todos os custos fixos e variáveis, sem prejuízo nem lucro.
• Licença Sanitária: Autorização municipal ou estadual que garante que a unidade atende às normas de higiene e segurança alimentar.

Conclusão e próximos passos

Em 2025, Mato Grosso oferece oportunidades sólidas para quem busca investir em franquias de baixo risco e alto potencial de retorno. As dez opções apresentadas combinam forte demanda regional, suporte sólido e métricas comprovadas. Se você pretende transformar seu capital em lucro sustentável, agende uma conversa com um especialista em franquias para avaliar sua situação específica e receber orientações personalizadas. O caminho para o sucesso começa com o conhecimento certo e a decisão certa.